開(kāi)欄語：
創業，是破繭成(chéng)碟的一個過(guò)程。爲梳理大學(xué)生創新創業創造典型案例，提高大學(xué)生的社會實踐能(néng)力和就業轉化率，培養更多适應創新型國(guó)家建設需要的新時代“三創”人才，由泉州市教育局、泉州市人社局、泉州師範學(xué)院指導，福建省大學(xué)生創新創業基地（泉州）主辦的【創在泉州】大學(xué)生“三創”典型案例編纂啓動，主題系列報道(dào)將(jiāng)陸續發(fā)布。
【本期創客】
翁斯友
閩南理工學(xué)院畢業
福建省華璟星茶業有限公司
石獅市禦璟堂電子商務有限公司總經(jīng)理
高中時期，他憑借一腔熱血，不靠家人資金支持，自主開(kāi)了一家淘寶店。到了大學(xué)，他亦是不“安分守己”，大一剛入學(xué)沒(méi)多久，就開(kāi)始做各類兼職；在大二暑假便籌備注冊第一家電子商務公司；大三那年又去一家公司工作一年，更是優秀的被提拔爲城市經(jīng)理一職。大四在各種(zhǒng)機緣巧合之下，他又投身于茶行領域，畢業半年多的時間就又注冊了第二家公司。
這(zhè)位創業經(jīng)曆豐富，將(jiāng)創業當成(chéng)一種(zhǒng)享受的90後(hòu)創客，就是畢業于閩南理工學(xué)院，現福建省華璟星茶業有限公司、石獅市禦璟堂電子商務有限公司總經(jīng)理翁斯友。
一腔熱血 “征”途電商
2011年，正讀高二的翁斯友發(fā)現身邊的發(fā)小們在大學(xué)時期都(dōu)在創業，受他們創業氛圍的影響，再加上家裡(lǐ)父親從商的關系，從小的耳濡目染讓他内心也産生創業試一試的念頭。他的想法得到了父母的支持與贊同。
那創什麼(me)呢？翁斯友看到朋友們都(dōu)在從事(shì)電商行業，并且電商行業門檻比較低，他家在福鼎，離溫州比較近，周邊十幾公裡(lǐ)就有一個服裝批發(fā)市場，批發(fā)貨品便捷，于是便想着倒不如也跟着做電商。
因爲離貨源地較近，翁斯友銷售的貨品便選擇了服裝。但是令人沒(méi)有想到的是，翁斯友沒(méi)有選擇售賣男裝，反而賣起(qǐ)了女裝。在他看來，女生愛購物，女裝更有市場。産品确定之後(hòu)就需要去進(jìn)貨，但是進(jìn)貨需要資金，啓動資金又要從哪裡(lǐ)來？
翁斯友表示自己創業可以說是白手起(qǐ)家，沒(méi)有依靠家裡(lǐ)的資金扶持，進(jìn)貨的資金是靠朋友幫忙對(duì)接廠家以及對(duì)資源的整合。他和廠商簽訂賬期合同，采用先貨後(hòu)賬的方式，讓供應商先提供貨物給他，等他賣出之後(hòu)再將(jiāng)進(jìn)貨的錢補給供應商。當記者問及對(duì)方爲何會願意提供賒賬服務的時候，翁斯友笑道(dào)，這(zhè)就是資源整合的魅力所在。在那個時期，這(zhè)是對(duì)早期創業者來講最有力的資源，在自身一窮二白的情況下，隻要你有網絡經(jīng)營的能(néng)力，然後(hòu)廠商也願意給你擔保，先提供貨物，你就基本上可以零成(chéng)本起(qǐ)家。當初的翁斯友便是和廠家溝通協商，半年付一筆錢給廠商，并且當時也不是一次性付清，先付個30%～40%，這(zhè)樣一來就不會有太大的資金壓力，也爲他早期創業提供充足的現金流。
于是在同齡人還(hái)懵裡(lǐ)懵懂的年紀，翁斯友便開(kāi)始收獲人生的第一桶金。
翁斯友的電商之旅到了大學(xué)也未曾停歇。2013年他考入閩南理工學(xué)院，學(xué)校位置在泉州石獅，泉州電商環境濃厚，石獅又以服裝聞名于世，是中國(guó)紡織服裝生産基地和集散地，貨源充足。這(zhè)些有利的條件讓他注冊了人生中第一家公司——石獅市禦璟堂電子商務有限公司。
此時的他已有3家淘寶店在運營，但他卻開(kāi)始迷茫了。
舉棋不定 “巧”入茶行
高中時期的翁斯友靠着一股子幹勁選擇了創業，但所面(miàn)臨的問題也随之而來。他覺得自己把創業想的過(guò)于簡單，而且自身在團隊管理這(zhè)塊兒還(hái)不成(chéng)熟。他也意識到創業不僅僅是靠着一腔熱血，一群人去做一件事(shì)，而是一群專業的人，結合經(jīng)驗來對(duì)市場做一個清晰的預判。
翁斯友開(kāi)始在選擇創業還(hái)是選擇上班二者搖擺不定。因爲在大三，他到一家分期樂公司上班，負責校園市場的開(kāi)拓與推廣，拓展新用戶。翁斯友告訴記者，早期的大學(xué)生校園借貸平台是良性的，由于後(hòu)期多家惡性巨頭的加入，盲目給大學(xué)生放貸，導緻出現不良“校園貸”事(shì)件而被政府管控。
到了大四，校園借貸風波帶來的不良影響，導緻翁斯友上班的公司就把校園業務的部門給砍掉了，失去工作的翁斯友有一瞬間不知道(dào)自己該做些什麼(me)了，因爲在這(zhè)家公司，他覺得自己很有發(fā)展前景，因爲在工作一年不到就升職爲城市經(jīng)理，而且收入還(hái)很不錯，而且當時在他看來，高中時期的創業更多是一種(zhǒng)經(jīng)驗的積累。現在工作突然沒(méi)了，這(zhè)讓他有點不知所措。
于是翁斯友原本動搖的心堅定了創業這(zhè)條道(dào)路，他戲稱自己爲：“被迫創業。”
然而翁斯友沒(méi)有重操舊業，反而另尋出路，將(jiāng)目光投向(xiàng)了白茶市場。
2000年以前，福鼎白茶主要作爲外銷茶，内銷極少，因此内地對(duì)白茶并不熟知。但在2010年之後(hòu)，福鼎白茶入駐上海世博會聯合國(guó)館，成(chéng)爲上海世博十大名茶，以及威廉王子結婚的專用茶也使用了白茶，從那個時候開(kāi)始白茶真正進(jìn)入大衆的視野。而且翁斯友與白茶的淵源頗深，這(zhè)要從他的父輩說起(qǐ)，他的父親在1992年就開(kāi)始從事(shì)制茶，家裡(lǐ)制茶的工廠一直屬于加工類，在受白茶行業變動的影響，單純的加工容易被市場淘汰，而且老一輩人的思想跟不上互聯網的發(fā)展速度，他們在行業生存壓力很大。
故翁斯友一方面(miàn)想幫家裡(lǐ)人賣茶，一方面(miàn)也敏銳探知到白茶這(zhè)幾年的發(fā)展态勢良好(hǎo)，再加上自家的資源，以及自身對(duì)白茶的了解，便選擇了白茶行業。
于是在2018年1月，翁斯友注冊了第二家公司——福建省華璟星茶業有限公司。
追求品質 做品牌白茶
白茶在業内有“一年茶、三年寶、七年百靈丹妙藥”之稱，其特點在于毫色銀白，素有“綠妝素裹”百之美感，且芽頭肥壯，湯色黃亮，滋味鮮醇，葉底嫩勻。沖泡後(hòu)品嘗，滋味鮮醇可口，還(hái)能(néng)起(qǐ)藥理作度用。
衆人大都(dōu)隻知白茶是六大茶類之一，對(duì)其特點功效了解甚少。翁斯友覺得很是感慨，決心要將(jiāng)白茶發(fā)揚光大。在他看來，惟有做品牌白茶，才能(néng)讓更多人的了解白茶，喜歡白茶。
品牌是人們對(duì)一個企業及其産品、售後(hòu)服務、文化價值的一種(zhǒng)評價和認知，是一種(zhǒng)信任。而想要將(jiāng)品牌做起(qǐ)來并非一件容易的事(shì)，也非一朝一夕就能(néng)形成(chéng)的。
那如何打造品牌白茶呢？
翁斯友認爲保質是基礎。爲此在2019年，他與原産地産商進(jìn)行配套，將(jiāng)公司五個種(zhǒng)植基地都(dōu)配套一個非遺傳大師，同年公司還(hái)注冊了品牌華聘号，并將(jiāng)公司的品牌定位于傳承工藝老白茶，而這(zhè)也就是他公司的品牌特色——山頭茶，亦稱“大師茶”。
翁斯友表示“大師茶”的概念雖然比較泛和抽象，但每個産地選擇一個具有代表性的大師并不是爲了噱頭，更多的是他們有着傳統工藝，并且有着豐富的制茶經(jīng)驗，對(duì)制茶的各個環節也更熟悉，他們的監工比普通工廠制茶品質要好(hǎo)，是對(duì)品質的保障。
爲了更好(hǎo)樹立品牌，在2019年下半年，翁斯友將(jiāng)銷售渠道(dào)以線上爲主轉變成(chéng)線下零售，招全國(guó)代理。這(zhè)個轉變源于他對(duì)品牌塑造的認知，他認爲線上銷售隻是一個銷售渠道(dào)，不能(néng)很好(hǎo)的發(fā)展品牌，而線下用舉辦展會等形式才能(néng)更好(hǎo)的帶動品牌的發(fā)展。爲積累客源，翁斯友不僅通過(guò)抖音、頭條等線上平台投放廣告，線下還(hái)前往山東、河北等茶城自主開(kāi)拓零售；還(hái)增設微信顧問服務，做老顧客的積累和維護。
白茶誠異品，天賦玉玲珑。翁斯友在品牌白茶的路上不斷努力、探索，隻爲實現内心深處的執着——傳承工藝老白茶，讓更多的人領略白茶的魅力。
翁斯友創業檔案
【項目簡介】
石獅市禦璟堂電子商務有限公司主要從事(shì)互聯網白茶文化的推廣，以及福鼎白茶線上産品的一個銷售，目前公司擁有獨立品牌華聘号，華聘号定位于傳承工藝老白茶，由非遺傳大師監制而成(chéng)，一年茶、三年藥，七年寶是我們白茶的屬性。
【創業經(jīng)曆】
2013年就讀于閩南理工學(xué)院；
2015年9月，注冊石獅市禦璟堂電子商務有限公司；
2016年10月，榮獲晉江市大學(xué)生微營銷大賽“團體三等獎”；
2018年1月，注冊福建省華璟星茶業有限公司；
2018年3月，福鼎市點頭鎮茶業協會理事(shì)會會員單位；
2019年5月，榮獲閩南理工經(jīng)濟管理學(xué)院第五屆“自由呼吸杯”互聯網+大學(xué)生創新創業大賽“團體二等獎”；
2019年6月，榮獲閩南理工學(xué)院第五屆“閩理杯”互聯網+大學(xué)生創新創業大賽“一等獎”；
2019年7月，泉州市人社局大中專畢業生創業項目市級資助企業；
2019年8月，福建省人社廳大中專畢業生創業項目省級資助企業；
2019年8月，榮獲福建省“網龍杯”互聯網+大學(xué)生創新創業大賽“銅獎”。
【創業感言】
翁斯友認爲創業是一個艱辛、奮進(jìn)的過(guò)程，一如既往、勇往直前，隻有起(qǐ)點，沒(méi)有終點，在這(zhè)個過(guò)程中，翁斯友認爲每一天的創業都(dōu)是一個初學(xué)者的角色，邊學(xué)邊創，學(xué)到老，創到老。
【給大學(xué)生的創業建議】
翁斯友認爲創業一定要保持清醒的認知，清晰的頭腦保持時刻理性去對(duì)待創業這(zhè)一回事(shì)，創業方向(xiàng)以及創業項目一定要清晰地、清楚地知道(dào)我們要做什麼(me)事(shì)情以及接下來要怎麼(me)做，并不是盲目的去跟随創業的一些風口去進(jìn)行創業，在創業的過(guò)程中要理性地把握創業的一個更多的創業經(jīng)曆、工作經(jīng)驗，理性地去創業。(盧紫薇)
