“創”在泉州系列｜黃文榆：北鬥定位行業的“堅守與創造”
他是學(xué)校優秀畢業生,曾在校擔任組織部部長(cháng),舉辦過(guò)大大小小不少校内活動,2005年畢業之後(hòu)的他沒(méi)有接受學(xué)校分配的對(duì)口國(guó)企工作,卻選擇了在一家外貿公司與自身專業大相徑庭的翻譯工作。2009年,他毅然決然的辭去工作來到廈門,開(kāi)始他的“創業之旅”。
他就是畢業于閩南理工學(xué)院,現廈門泰庚電子科技有限公司總經(jīng)理黃文榆。
緣由:一則新聞引發(fā)的“創業夢”
2005年,剛從大學(xué)畢業出來的黃文榆同大多數年輕人一樣是迷茫的,因沒(méi)有接受學(xué)校分配的工作,黃文榆畢業出來之後(hòu)的想法就是先就業再擇業,先讓自己穩定,之後(hòu)的事(shì)情再從長(cháng)計議。但令所有人出乎意料的是,計算機軟件工程專業出身的黃文榆選擇了一家外貿企業做翻譯工作。
爲何會選擇與專業風馬牛不相及的的崗位?黃文榆笑道(dào):“因爲這(zhè)份工作可以讓自己接觸不同的人群,快速适應環境。”
這(zhè)份工作一做就是三年,三年時間的沉澱讓他了解了一家公司的基本運作過(guò)程、公司的管理以及一些行業規則。而2008年正逢金融危機,對(duì)全球經(jīng)濟影響甚大,市場的變幻莫測讓黃文榆萌生辭掉工作自己創的想法。
于是到了2009年,黃文榆便辭去翻譯工作來到廈門開(kāi)始創業。但創業哪是腦袋想想就能(néng)成(chéng)的事(shì)情,黃文榆到了廈門之後(hòu),整整有一個月時間大門不出二門不邁,一直在思考自己要做哪一行,他認爲一個男人最重要的是要把行業定下來。俗話有雲:隔行如隔山。黃文榆認爲如果一開(kāi)始不能(néng)确定好(hǎo)自己的創業方向(xiàng),那之後(hòu)的事(shì)情都(dōu)是在做無用功。
那一個月時間裡(lǐ),黃文榆一直在思考着這(zhè)個問題。
直到有一天,他宅在家裡(lǐ),無意之間打開(kāi)電視,裡(lǐ)面(miàn)正在播出安徽衛視的一檔節目,節目的主持人正在問一名派出所的民警,他是怎麼(me)在找到電動車的同時抓到偷電動車的小偷的。民警回答說,報案的人告知警方他有在電動車上安裝了衛星定位的産品,然後(hòu)警方通過(guò)衛星定位結合産品軟件找到電動車的位置,并派人在那蹲守,最終成(chéng)功搗毀盜竊銷贓犯罪鏈。
黃文榆看了之後(hòu)内心深受震撼,沒(méi)有想到一個衛星定位技術居然有如此“神奇的力量”。同時這(zhè)也讓迷茫了一個月的黃文榆茅塞頓開(kāi),找尋到了創業的“航标”。
首單:由點及面(miàn)的意外之喜
在确定了創業方向(xiàng)之後(hòu)的黃文榆,開(kāi)始在百度搜索與GPS定位相關的産品、平台等各方面(miàn)的資訊,他發(fā)現無論是硬件産品還(hái)是平台軟件産品,都(dōu)將(jiāng)是未來的一個發(fā)展趨勢,市場前景廣闊。
于是黃文榆開(kāi)始進(jìn)行市場調查,他到廈門各個車行進(jìn)行實地考察,詢問各個車行的負責人他們的車是否具備GPS定位,車行的負責人都(dōu)說沒(méi)有,就隻具備導航。
說起(qǐ)這(zhè)二者的區别,黃文榆信手拈來:“GPS定位和GPS導航是兩(liǎng)個完全不同的概念,導航是給司機使用,僅此而已;而GPS定位是給管理者使用,可以實時管控車輛的情況。”
通過(guò)市場調查之後(hòu),黃文榆發(fā)現這(zhè)塊兒市場幾乎空白,并且市場開(kāi)拓極其困難,因爲當時公衆普遍的認知還(hái)停留在GPS導航層面(miàn),對(duì)于GPS定位一無所知,而且當時的網絡還(hái)停留在1G時代,也沒(méi)有網絡優勢。
可以說,黃文榆是在沒(méi)有網絡環境、沒(méi)有市場環境、沒(méi)有客源、沒(méi)有産品的“四無”環境下開(kāi)始創業。并且在創業初期,黃文榆的親戚朋友,尤其是老一輩人對(duì)計算機的了解不深,認爲這(zhè)方面(miàn)工作是不務正業,隻是在打發(fā)時間,并不支持他創業。
那段時間的黃文榆承受了各方面(miàn)的壓力與質疑,一方面(miàn)是親朋好(hǎo)友的輿論壓力,另一方面(miàn)是整個市場環境,社會認知度不夠的壓力。
黃文榆告訴記者,公司前期業績非常慘淡,兩(liǎng)三個月時間裡(lǐ)都(dōu)沒(méi)賣出一單,有的員工堅持不下去離職了,但他卻一直不肯放棄,一直堅守,不曾懷疑過(guò)GPS定位行業的前景性,最重要的是自身所學(xué)的專業知識給予了他很大的信心。
黃文榆的堅持讓他守得雲開(kāi)見月明。
2009年9月3日,黃文榆公司迎來了他們的第一單。那是一個做繡花線的小微企業,有5台送貨的面(miàn)包車,有意向(xiàng)裝GPS定位産品。了解到這(zhè)個情況的黃文榆親自和企業老闆見面(miàn),講解自身産品的功能(néng)。對(duì)方也曾質疑過(guò),自己一輛車二手轉賣都(dōu)不到3000元,現在裝你的GPS産品就要1500元,感覺是在做賠本生意。聽到對(duì)方的質疑聲,黃文榆也沒(méi)心慌意亂,而是不厭其煩的向(xiàng)對(duì)方分析,假如他的車輛安裝了公司的産品可以帶給他什麼(me),好(hǎo)處在哪。 最終,對(duì)方被黃文榆說服了,給自家五輛送貨面(miàn)包車安裝了GPS定位産品,這(zhè)讓黃文榆很有成(chéng)就感,認爲自己的堅持是值得的。
不過(guò)令黃文榆沒(méi)想到的是,更大的驚喜還(hái)等在後(hòu)面(miàn)。
他的第一位顧客安裝了産品以後(hòu),切身感受到GPS定位給他們帶來了節約成(chéng)本,提高效率的優勢。由于對(duì)方的親戚家人有開(kāi)服裝廠的,有賣繡花機的,都(dōu)是有運貨的車輛,于是他就向(xiàng)自己的親戚朋友推薦安裝黃文榆公司的産品。
就這(zhè)樣,黃文榆公司的業務由點及面(miàn)徐徐展開(kāi)。
核心競争力:深耕“雲計算”
随着市場的開(kāi)拓,業務的增加,黃文榆的公司日益壯大,在2018年拿了廈門市高新科技技術企業,這(zhè)等同于福建省高新科技技術企業。同年10月份又拿了國(guó)家級高新科技技術企業。但黃文榆并沒(méi)有爲此沾沾自喜。與此而來是對(duì)公司核心競争力的探索。
黃文榆深知核心競争力是企業的立身之本的道(dào)理。而形成(chéng)、強化、持續發(fā)展核心競争力,亦是任何一個企業孜孜以求的。
對(duì)于公司的核心競争力,黃文榆認爲自己公司區别于同行的最突出的優勢就是“雲計算”能(néng)力,而這(zhè)體現在“質量、效果、準确”三個方面(miàn)。他很自信的說:“有一樣質量的産品,但不一定有我們産品的效果;有一樣的效果,但不一定有我們産品的準确。而這(zhè)些都(dōu)要依托于‘雲計算’。爲此,我們公司還(hái)專門組建了一支研發(fā)團隊。”
黃文榆將(jiāng)公司的定位在“創造者”,而非“搬運工”,這(zhè)也恰是他公司核心競争力形成(chéng)的最大助推器。
爲了鞏固“雲計算”的核心競争力,黃文榆公司從平台的建設、軟件的開(kāi)發(fā)、硬件的研發(fā)等諸多方面(miàn)都(dōu)投入了很多,其公司的服務器被評定爲信息安全三級等保;截至目前,獲得了國(guó)家計算機軟件著作權167項,發(fā)明專利和實用專利8個。
十年如一日,一日轉十年。黃文榆用自己的行業堅守,用行業“創造者”的身份,不斷深耕“雲計算”,不斷研發(fā),一步一個腳印發(fā)展公司的核心競争力。如同當初開(kāi)拓GPS定位市場那般一步步拓展,一個個領域滲透,經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展與積澱,慢慢將(jiāng)GPS定位行業在市場做大,做深,做透。
黃文榆創業檔案
項目簡介
廈門泰庚電子科技有限公司是一家集設計、開(kāi)發(fā)、生産、銷售、服務于一體的高科技公司。公司由50多名長(cháng)期從事(shì)GPS定位技術、GSM/GPRS通信技術研發(fā)、單片機技術開(kāi)發(fā)經(jīng)驗豐富的中高級工程技術人員組成(chéng),是一支技術過(guò)硬的專業科技隊伍。
廈門泰庚電子科技有限公司視産品質量爲企業生命,以科技創新作爲企業發(fā)展的動力,自主研發(fā)生産,力求産品功能(néng)全、性能(néng)高;視用戶爲朋友,以用戶要求爲出發(fā)點,采用美國(guó)、德國(guó)、日本等國(guó)知名公司電子元器件。生産采用最新貼片工藝,具有可靠的質量保障,同時注重及時、周到的售後(hòu)服務,得到廣大客戶的一緻認可。
創業經(jīng)曆
2005年從閩南理工學(xué)院畢業;2008年辭去外貿公司的翻譯工作;2009年注冊廈門泰庚電子科技有限公司。
創業感言
創業是一件很辛苦的事(shì)情,但是也是一件很快樂的事(shì)情,因爲創業可以讓我們迅速成(chéng)長(cháng),讓我們感知生活的不易,讓我們更多的時候懂得珍惜,懂得真正的平衡人生的價值!不負春春與過(guò)往,不懼未來險與惡!做自己的人生航标!
給大學(xué)生的創業建議
無論做什麼(me)事(shì)情都(dōu)需要把握三點:努力付出,堅持不懈,保持善良,做每一件事(shì)情,要不忘初心,收獲不一定要用金錢來衡量,往往比金錢更重要的是感悟和經(jīng)驗,有時候的迷茫和失落是成(chéng)功前的必由之路,要相信自己,相信“努力就有收獲,敢拼就會成(chéng)功”的創業箴言,相信自己并把自己打造成(chéng)自己想要的樣子!(盧紫薇)
